結合下半年我部門可能承辦的英雄動漫大會，做了相關的調研，現在跟各位領導和同事談一談“軍事類IP有多火”這一話題。
首先我想分享一個鐵血科技的案例，這個公司的成長路徑非常值得集團借鑒。
這家公司的雛形是軍事信息類網站鐵血網，由一名80后大男孩在2001年創立。創立14年后，鐵血科技掛牌新三板，到16年中旬，其估值從最初的4.7億增長到8億。在軍事垂直領域，鐵血科技應該說已經做到了行業第一，旗下四大板塊：鐵血網、鐵血讀書、鐵血軍品行（網絡電商）、自創服飾品牌“龍牙”。
鐵血科技的PC端產品-鐵血網，在用戶覆蓋和用戶活躍度方面穩居國內軍事類社區第一名，月PV為2.9億左右。該公司的移動端產品也基本布局成型。從2014年開始，鐵血科技即開始進行移動端產品布局，涵蓋WAP站、獨立APP、微信公眾號等。2016年移動用戶規模暴漲時，他們PC+移動端雙線產品布局已經趨于成型，截至2016年底，鐵血軍事"微信公眾號粉絲數超過120萬，穩居全品類公眾號閱讀量TOP 10。
其次是鐵血科技的商業變現模式非常成熟，值得思考。
一是廣告業務部分，借助網站和短視頻等產品線，其廣告營收持續增長。二是軍品業務方面，自創品牌2016年全年營收超過1.2億，除軍迷貢獻以外，還有來自各武警部隊的大量訂單。三是鐵血讀書板塊積累的軍事文學IP部分的貢獻。2016年鐵血與光線影業共同出資設立控股子公司霍爾果斯戰火影業，占股60%，雙方擬共同開發優質軍事文學作品，同年光線傳媒出資3914萬參與鐵血科技第四輪定增。目前鐵血科技對外宣傳擁有6000部軍事小說類IP，目前成功開發的有雪豹、戰狼等影視作品。尤其是2017年火爆全國的影視作品《戰狼2》，最終票房總額高達56.8億元。
鐵血科技公司的成長之路給我們帶來的啟示主要有以下幾個方面。一是集團應逐步豐富自身產品線，以現有業務為基礎，在垂直領域進行開發和拓展。二是尋找更多的變現模式，利用現有業務逐步吸納粉絲和用戶（包括B端和C端用戶），提升集團的品牌知名度，擴大受眾群體，不僅僅要吸引企業，也應嘗試逐步吸引普通消費者。三是借助卡通形象營銷大會及英雄動漫大會等平臺收攏優質IP資源，為集團未來在動漫影視、動漫+旅游等業務業態中發力提供堅實基礎。
發展研究部 喬鶴
